重慶精裝房定制家具搶占精裝房商場 定制家居企業各有好方法

重慶精裝房定制家具搶占精裝房商場 定制家居企業各有好方法

跟著房地產的開展，在方針的推進下，精裝房商場規模不斷擴大。

據AVC監測300+城市顯現，2018年精裝商場規模持續增加，上半年全國精裝規模79.8萬套，同比增加49.7%，全國精裝商場浸透率為23%，其中一線城市精裝比例挨近90%，二線城市精裝比例為50%，三四線城市精裝比例較低。

在面對精裝房開展趨勢，定制家居企業是如何做呢？下面咱們一起來看看歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾以及我樂是如何搶占精裝房商場的。

歐派

歐派家居2019年一季報顯現，2019Q1完成營收22.03億元，同比增加15.57%；完成歸母凈利0.92億元，同比增加25.14%，超出歐派此前預期；扣非歸母凈利潤同比增加20.96%至0.76億元。主要是歐派的“途徑+品類”布局起到了重要的效果，歐派家居已在近二十個城市，與恒大、萬科、世茂、中海、金地等樹立協作。

據了解，今年以來，歐派在傳統零售途徑優勢基礎上，活躍拓寬整裝、精裝、電商等新式途徑，創造性提出與各地龍頭家裝公司直接協作形式，開辟了完成大家居戰略全新路徑和銷售途徑，成為其收入增加的重要驅動力；充分發揮歐派特有的品牌疊加效應、全品類布局等優勢，努力提升客單值。

無疑，精裝房將會是歐派搶占商場的重心之一，接下來還會有怎樣的措施去搶占精裝房商場，值得期待。

索菲亞

索菲亞在2018年度完成了經營收入73.11億元，同比增加18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，比上期增加5.77%，其中大宗事務途徑占比7.99%。

事實上，早在2017年年頭，索菲亞就大力布局精裝房商場——1月16日，索菲亞宣告與河南恒大合資成立河南恒大索菲亞家居有限責任公司的議案，該項目總投資金額不超過12億元，用于家居產業園項目規劃規劃、建造用地獲得、廠房建造、配套公共設施建造、出產設備采購、合資公司運營等一切成本費用。

據了解，2019年索菲亞將繼續活躍布局工程事務途徑,有望成為收入增加重要來源。在精裝房方針的推進下,索菲亞活躍布局工程事務并完成較快增加。其擬定出資3397.33 萬元增資參股中山保富并獲其40%股權,標的公司于2018年中標保利地產未來三年木門供貨商資歷,索菲亞有望借此投資完成地產商途徑擴張。

志邦

據《志邦家居2018年年度董事會經營評述》顯現，在精裝飾方針的推廣的布景下，定制家具職業，尤其是含在硬裝范疇的廚柜職業，B2B商業形式占比將有明顯提升，整裝事務將在2019年成為重要增加點，大宗事務途徑重要性凸顯。

事實上，志邦一直以來注重并活躍開展大宗事務，近幾年其營收占比控制在15%左右。其在大宗工程事務已有協作的客戶中，多為百強頭部地產、主板上市公司和區域龍頭地產公司。百強地產客戶占比已達30%，其中前10占比50%，前20占比60%。并且緊跟客戶的開展趨勢和布局，構成以質量紅線、樣板先行、資源保障、最佳實踐等方面的管理策略。接連七年入選"中國房地產開發企業500強首選供貨商(櫥柜類)"，并在多家地產百強企業的項目交給中綜評榜首。

志邦家居不斷探索大宗事務新形式，培養、引進更多優質工程代理商，經過前期評估危險、中期及時交給裝置、后期保障售后服務的方法做好每個項目，搶占精裝房商場，憑借大宗事務的開展構成更強的品牌影響力。

金牌

據了解，跟著精裝房、家裝等途徑的開展，定制家居途徑流量日益多元化，金牌在推進加盟商、直營途徑穩定增加的一起，活躍探索、布局新途徑，培育新的增加點。而工程大宗事務成為金牌途徑的新增加點。

2018年6月，媒體在對金牌廚柜總裁潘孝貞進行的原創專訪時，潘孝貞表示，關于精裝房，金牌的相關工程部門成立、事務開展已經有挨近10年的時刻，其事務占比達銷售收入的20%左右，訂單的占比則有將近30%-40%。根據當時精裝房方針的推廣布景下，金牌將會繼續投入更多資源針，對精裝房批量事務，打造整個操作流程來習慣精裝房事務，進而搶占精裝房商場。

事實上，金牌已與25家地產百強地產企業簽定戰略協作協議，未來將依托戰略拓寬中心繼續加強與地產企業的協作。2018年上半年，其工程大宗事務完成經營收入7107.32萬元，同比增加45.69%，占金牌當期收入的11.05%。

皮阿諾

據了解，皮阿諾家居以其卓越的產品規劃、領先的智制水平緩過硬的項目裝置支撐等優勢下，與全國Top100房地產商、裝飾公司等全產業鏈進行跨界協作，構成品牌合力，完成品牌多范疇浸透。2018全年全屋定制及配套家居產品經營收入2.97億元，同比增加56.32%；工程事務完成營收3.06億元，同比增加106.65%。

皮阿諾表示，大宗事務是未來一個方向,在商品房范疇,新推出的都是大地產商,其在全國推的時候,產品、服務、管理上的落地都是標準化,這里也包括精裝房,國家方針也在向精裝房傾斜,所以大宗是一個比較重要的方向;精裝房在新房占比可能會多,這個趨勢由一二線向三四五線城市傳導。根據此，皮阿諾一方面掌握商場節奏,保證產能及各項服務等與之相配套，另一方面憑借大宗事務構成更強的品牌影響力。

值得注意的是，大宗事務都會存在一定的壓價，其毛利率是比較難拆解，本質上比零售低。關于大宗事務已成形式的現狀，皮阿諾有經銷商承擔形式和工程經銷商形式應對，其正在逐步提高工程經銷商的占比。關于大宗事務的特性之一即應收賬款，皮阿諾表示可以開商票或者商業保理。此外，皮阿諾對大宗事務客戶的挑選是比較慎重的，對工程占比有一定的管理，可以說是在危險可控的情況下推進大宗工程事務，搶占精裝房商場。更多重慶精裝房定制家具請聯系電話：023-62315810